Lo que le diga es mentira

* Imagen sacada de la galería de Akira Ohgaki

AdSense es un programa de publicidad contextual que permite a los administradores web mostrar anuncios relacionados con el contenido de su sitio web con el fin de generar ingresos.

Lo fantástico de adsense es su facilidad para monetizar un sitio web con solo copiar y pegar unas líneas de código. Sin embargo, esto no significa que al colocar un anuncio en tu sitio web inmediatamente empezarás a recibir una gran cantidad de dinero aunque es posible, requiere de bastante trabajo. Aún así, es de las mejores alternativas para quienes apenas están empezando a realizar negocios en la web.

Lo más básico que hay que saber son conceptos claves como CPC y CPM que son las formas de pago de los anuncios. En el primero, Costo por clic (Cost per click (CPC)), recibes ingresos por los clics que hacen tus visitantes en los anuncios que tienes en tu sitio, mientras que, en el costo por mil impresiones (Cost per Mile (CPM)), recibes ingresos por cada mil veces que se muestre el anuncio en tu sitio. Además, existe una tercera opción para generar ingresos, la cual es adsense para búsqueda en donde recibirás ingresos si los usuarios realizan búsquedas en tu sitio y hacen clic en alguno de los anuncios que aparecen en los resultados de su búsqueda.

Aquí les dejo algunos consejos para empezar con adsense:
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«Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.»
– Wikipedia

De la anterior definición cabe resaltar un punto clave, la estrategia tiene un propósito, un fin determinado, si no hay un fin deseado no tiene sentido plantear una estrategia. Por lo tanto, para un negocio, antes de plantear una estrategia, es necesario tener claro a donde se quiere llegar en el largo plazo, ¿cuál es la dirección de la empresa?, ¿cuál es el factor diferenciador de la compañía? ¿cuál va a ser su ventaja competitiva en el largo plazo?.

«El desarrollo de una estrategia es un proceso basado en preguntas:
¿Donde estamos ahora?
¿A donde queremos ir?
¿Cómo vamos a llegar hasta allá?»
– Peter Edelmann

Una vez el fin de la estrategia está definido, es necesario plantear ciertas acciones para lograr llegar desde donde nos encontramos actualmente hasta la posición en la que queremos estar, de tal forma que alcancemos el objetivo deseado. Por ejemplo, el fin de la estrategia de Wal-Mart es «los precios más bajos» (su propuesta de valor, ventaja competitiva) y una de las acciones que han implementado para conseguirlo es el ahorro en costos en su cadena de suministros, aprovechando las economías de escala, lo que le ha ayudado a pasar ese ahorro a sus clientes.

«Ser uno más del montón es una estrategia de corto plazo, sobresalir es la estrategia que paga en el largo plazo.»
– Seth Godin

Marcas como Zappos, Nike, El Circo del Sol y Apple lo saben. Si quieres diferenciarte en un mercado saturado de productos similares, no basta con ofrecer el producto, hay que brindar una experiencia.

«Somos una sociedad de consumidores y negocios que valoramos — y estamos dispuestos a pagar extra — por experiencias.»
– Mitch Free

Al vincular a los clientes de manera emocional, tu marca resalta del montón. Una pregunta clave que debe contestar todo dueño de un negocio es: ¿Que significa mi marca?. Un buen ejemplo es Harley Davidson que no solo vende motocicletas sino que vende una forma de vida o, también, la excelente campaña de Apple de hace tiempo, Piensa Diferente:

Apple piensa en experiencias, al comprar un iPhone no compramos solo un teléfono inteligente con GPS y cámara de vídeo sino que, junto al App Store, tienes un centro gigante donde comprar y disfrutar de todo tipo de aplicaciones para ser más productivo en tu trabajo o si lo prefieres, para entretenerte en tus tiempos de dispersión.

Los parques temáticos de Disney son otro excelente ejemplo de vender experiencias como negocio. Este tipo de negocios sobresale porque se preocupan por todos esos pequeños detalles «extras» que no son un estándar para entregar el producto o servicio pero que, sin embargo, son muy bien valorados por los clientes.

Como emprendedor, es necesario entonces que te preocupes por superar las expectativas de tus clientes y no que te conformes solo con cumplirlas, haz de tu negocio un lugar divertido para estar o donde comprar, haz de tus productos fáciles de usar, etc.

«Los mejores emprendedores, no venden productos; venden una experiencia, como por ejemplo diversión, felicidad o comodidad. ¿Qué experiencia ofrece tu producto? si eres un seguro, ¿vendes seguros contra accidentes o «tranquilidad»? Si eres un asesor financiero, ¿vendes inversiones o «libertad financiera»?.»
– Carmine Gallo