Lo que le diga es mentira

* Imagen sacada de la galería de korona-pl.

«El destino mezcla las cartas y nosotros las jugamos.»
-Arthur Schopenhauer

Siempre he pensando que el poker tiene gran relación con la vida, finalmente cada decisión que tomamos hace parte de una jugada más de nosotros frente a la mesa de la vida. Sin embargo, hace poco empece a notar que también tiene un gran parecido en los negocios.

Por ejemplo, en los negocios también nos encontramos gente calculadora que examina con detenimiento cada jugada, gente arriesgada que siempre quiere más, gente conservativa que cuida cada mano que juega, gente con suerte que por casualidades de la vida están donde están y gente que ama lo que hace y que siempre busca mejorar, aprende de sus errores y con el tiempo entiende que debe tomar riesgos calculados, que sabe cuales cartas jugar y cuales no, que sabe cuando debe retirarse y cuando no, que sabe cuando debe llamar y cuando aumentar la apuesta.

Cada una de estas personas aplica diferentes estrategias al jugar una mano:

• Farol (Bluff): el farol se hace cuando no se tiene la mejor mano y uno lo sabe pero se cree que con una apuesta lo suficientemente fuerte, se puede convencer a los adversarios de que si se tiene una buena mano y ganar la jugada haciendo que se retiren.

  Para aplicar esta estrategia en los negocios analiza la situación en la que estás y define lo que se requiere para estar en una posición fuerte. Actúa como si tuvieras lo requerido. Por ejemplo, si te ofrecen un proyecto que realmente quieres hacer pero, desafortunadamente, no tienes mucha experiencia en el tema puede que sea conveniente actuar como si tuvieras lo requerido para hacerlo y luego encontrar la forma.

• Subir la apuesta (Raise): Cuando tenemos una buena mano es natural querer sacarle el mejor provecho de la forma más rápida (antes de que perdamos nuestra posición), por esto cuando se tiene una buena mano es recomendable subir la apuesta para llevarnos la mayor cantidad posible con el pote.

  En los negocios, para subir la apuesta puedes incrementar los incentivos para que la solución se haga más urgente, por ejemplo, ofreciendo un mejor bono en acciones a tu gerente o puedes dedicar más y mejores recursos para mejorar tu posicionamiento de marca.

• Retirarse (Fold): cuando la probabilidad de ganar es muy pequeña y la apuesta a hacer es muy grande, la mejor estrategia es retirsarse.

  En los negocios, si los costos requeridos son mucho mayores que la rentabilidad obtenida por un proyecto, es sentido común retirarse, no optar por llevar a cabo dicho proyecto.

• Repartir nuevas cartas: al acabarse una mano en poker se reparten nuevas cartas, este es el mejor momento para cambiar de estrategia si la actual no te ha estado dando resultados.

  En los negocios, si no estamos consiguiendo nuestros objetivos, tal vez sea buena idea replantearse los planes de negocio, estrategias y demás decisiones que afectan el camino de la compañía.

• Cambiar de mesa: a veces encontramos mesas donde todos los rivales que están ahí son muy buenos y no logramos ganar una mano por mucho que lo intentamos, en este momento que hay que considerar si podemos pararnos e irnos a otra mesa donde nuestras oportunidades sean mejores.

  En los negocios, puede que el nicho de mercado en el que nos desempeñamos llegue a haber demasiada competencia o que entren competidores muy fuertes con los que casi no tenemos oportunidad de obtener ganancias. En esta situación es conveniente buscar otro mercado donde haya varios competidores débiles o mejor aún un nicho de mercado con una necesidad no satisfecha por ninguna empresa actualmente.

En el poker es importante evaluar a los rivales de manera correcta y rápida se debe analizar quién apuesta fuerte, quién siempre llama cuando la apuesta es baja, quién apuesta mucho con malas manos, a quién se le puede hacer un farol fácilmente, quién tiende a hacer farol constantemente y quién sabe jugar sus manos. Al igual, en los negocios es importante conocer a la competencia, conocer las estrategias que utilizan hasta el punto de que puedas predecir con cierta certeza su reacción ante alguna jugada que hagas.