Lo que le diga es mentira

  • La pregunta clave: ¿Para qué?

    “la clave para […] clarificar lo que se quiere: preguntarse a uno mismo ¿PARA QUÉ?

    Esta es la primera pregunta que nos deberíamos hacer. Y una vez que tenemos respuesta a esta pregunta, entonces podemos pasar al ¿cómo?, y al ¿qué? y DAR EL PASO.”

  • La felicidad en el trabajo si has nacido en los años 60, 80 o 2000

    “la felicidad en el trabajo se alcanza cuando se cuenta con un equilibrio entre tres factores fundamentales:

    AUTONOMÍA + COMPLEJIDAD + RECOMPENSA”

  • ¿Sirve de algo un MBA para un emprendedor?

    “las competencias que deben tener los emprendedores que están lanzado una startup (fase inicial de exploración) no tienen nada que ver con las que necesitaran en la fase siguiente (fase de ejecución, enfocada a la optimización).

    Si tu startup está en esa fase de crecimiento y ya habéis validado el modelo de negocio posiblemente sí sea una buena idea plantearte formación de gestión estilo MBA.”

  • 15 Realidades del emprendimiento que debes conocer

    “El emprendimiento requiere de un toque de irracionalidad, porque precisamente al alejarnos de lo posible y aventurarnos hacía lo imposible es cuando surgen las ideas más fascinantes y maravillosas. Cuando se emprende, a veces es necesario tomar decisiones con el corazón, dejando de lado los números y haciendo caso a nuestra intuición.”

  • No es el «cómo» sino el «porqué»

    “Fue Nietzsche quien afirmó: «Quien tiene un porqué para vivir siempre acabará encontrando el cómo».”

Y … de ñapa, les dejo unos muy buenos ejemplos de como manejar la comunicación a través de las redes sociales: 4 Casos de (buena) gestión de crisis de comunicación en social media.

Recién he visto esta entrevista a Andrew Bachman, emprendedor e inversor ángel. Me han gustado mucho estos aspectos claves que ha compartido durante su entrevista y que voy a compartir con ustedes a continuación.

  1. Define la palabra éxito para ti

    El éxito es algo diferente para cada uno de nosotros, no hay respuestas malas o buenas, simplemente son. La definición de éxito es algo totalmente personal y relativo, se trata de lo que quieres de la vida, ¿quien consideras que es una persona exitosa?, contesta a esa pregunta pensando solamente en lo que a ti te parezca, no lo que la sociedad, tus padres o tus amigos te digan.

    Piensa en aspectos como la calidad de vida que te gustaría tener (tener tiempo para tu familia, descansar los fines de semana, etc), los logros que te gustaría alcanzar (estudios de educación superior, cargo al que aspiras, etc), el tipo de estado financiero que te gustaría tener (nivel de ingresos, que tanta diversificación de tus ingresos, etc), estilo de vida (viajar mucho, hacer ejercicio, etc).

  2. Pregúntate constantemente ¿cuál es el retorno?

    Cada vez que vayas a realizar una actividad o tarea pregúntate: ¿cuál es la recompensa por tu tiempo?, ¿qué vas a ganar al realizar esa acción?, ¿esto te acercará o aporta para cumplir con tu definición de éxito? y si no hay recompensa o simplemente no vale la pena y no te aporta en nada, entonces será mejor que te dediques a hacer algo que disfrutes mejor y no trabajes en cosas que no te agregan valor.

  3. Se honesto contigo mismo(a)

    Realmente ten claro las cosas en las que eres bueno(a) y en las que no, las cosas que te gustan y las que no soportas. Esto, puede significar la diferencia entre alcanzar tus sueños o conseguir lo que “crees/piensas” que quieres. Por ejemplo, hay gente que realmente no aguanta estar metidos en una oficina sentados todo el día, simplemente no es lo suyo, entonces mejor no buscar un trabajo así, mejor una profesión como deportista o un puesto de trabajo en donde le toque salir a visitar clientes o viajar constantemente.

Bueno, con esto les dejo, la misma tarea que Andrew: define lo que significa el éxito para ti y, si te animas, compártelo abajo en los comentarios ;).

  • VALUE PROPOSITION CANVAS, El lienzo de la proposición de valor

    “No podemos hacer el análisis de nuestra proposición de valor en vacío, sino que es necesario tener en cuenta el otro elemento básico de cualquier empresa: los clientes…. porque el éxito de cualquier modelo de negocio se debe a una buena relación entre esos dos elementos, la proposición de valor y las necesidades de tus clientes.”

  • ¿Por qué necesito un objetivo, si puedo preguntar?

    “Debemos tener muchos objetivos en la vida. Constantemente. […] Objetivos que te permitan avanzar en el camino que tú has decidido. Objetivos que dependen de ti, que te retan, te motivan y te permiten un control sobre el rumbo de tu vida.”

  • Personal Social Media Plan

    “Cada uno deberíamos diseñarnos nuestro propio social media plan, no con tanto detalle como si se tratase de una empresa, pero si deberíamos, al menos, hacernos una serie de preguntas.”

  • Cinco claves para entender el futuro de RR.HH.: la innovación en red

    “El principal reto empresarial es la innovación. La necesidad de innovación está provocando cambios profundos en el management tradicional y lo ha puesto en crisis. Cada vez es más frecuente que pequeñas empresas, “nuevos entrantes”, competidores en un mercado, desplacen a los líderes y/o eliminen a las empresas establecidas.

    El éxito o fracaso en la innovación empresarial es la supervivencia o muerte empresarial.”

  • La realidad del teletrabajo

    “Cada vez se trata más de ser productivo, no de dedicar horas muertas a una tarea, cuando probablemente no se está poniendo todos los sentidos en ella. Millones de empleados en todo el mundo malgastan tiempo inútil en la máquina de café o en la pantalla del ordenador, aparentando hacer algo, cuando en realidad lo que trascurre es un tiempo inútil e improductivo.

    El teletrabajo no se puede medir y controlar con criterios tradicionales, debe ser medido en resultados finales y eficiencia.”

Y, como no, hoy no podía faltar la ñapa! Les traigo un muy buen recurso que nos da 90 formas de ganar dinero que puedes usar en tu modelo de negocio. Además, los invito a reinventarse con los buenos consejos que se compartieron en el Hangout Training de Navidad 2012 desde como ser más productivos hasta emprender y convertirte en blogger.

Medellín es sin lugar a dudas una de la ciudades más recordadas y romantizadas en la mente de Colombianos y extranjeros  Para nadie es un secreto el pasado violento de la capital antioqueña, ni las dificultades suscitadas por el surgimiento y desarrollo del narcotráfico. Sin embargo, hoy nace en Medellín un movimiento casi impredecible, el cual procura sacar a la luz el espíritu emprendedor de la ciudad.

La innovación y el emprendimiento han tomado fuerza en la ciudad de Medellín y con el apoyo de entidades gubernamentales como Ruta N e iNNpulsa, los emprendedores que viven en la ciudad han comenzado a encontrar parte del apoyo que necesitaban. Iniciativas como coffeegrid, por ejemplo, han provisto de espacios donde se socialice en torno a la innovación, el emprendimiento y la tecnología  Personalmente y de la mano con Conrad Egusa, hemos buscado la manera de aportar a este ecosistema. Es así como nació la idea de un lugar de trabajo ¨co-working ¨ en la ciudad de Medellín.

ESPACIO abrió sus puertas el 11 de octubre -en el corazón del Parque Lleras- de la mano de socios que le apuestan al emprendimiento en Colombia: .CO INTERNET, Founder Institute y Ruta N.  Esta iniciativa busca facilitar a quienes sueñan con desarrollar su negocio propio las herramientas que todo nuevo emprendedor necesita: un ambiente colaborativo, una oficina bien dotada, una red de contactos con mentores nacionales e internacionales y muchas ganas de hacer de las ideas, un negocio. En ESPACIO nosotros hemos apostado por el talento de emprendedores locales y extranjeros.
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Hace poco se hicieron los 2 días de más grandes descuentos en el año y por primera vez, Colombia fue partícipe de lo que es conocido como “Black Friday” o viernes negro y el Cyberlunes. Esta gran cantidad de ofertas y grandes descuentos me ha hecho preguntarme cómo funciona exactamente esta estrategia de precios y que beneficios o desventajas puede tener para una empresa participar en un día como estos.

ejemplo de ofertas en cyberlunes colombia

La práctica de ofrecer cupones, promociones y otros descuentos se llama discriminación de precios. La discriminación de precios es cuando una empresa vende el mismo producto o servicio a diferentes precios según una distinción o parámetros definidos por la misma. Un ejemplo es, en el cine, donde usualmente existen descuentos en entradas para estudiantes ó a ciertas horas del día con el fin de aumentar la compra de boletas ya sea por un cliente con menos recursos como es el estudiante ó en un horario poco concurrido como son las 2pm en un día de semana.

Ofrecer cupones y descuentos implica muchos más que solo colocar un letrero con el descuento en el producto. Hay buenas y malas maneras de hacerlo. Si logras atraer más clientes y más ventas pero estas perdiendo dinero, estás haciendo daño a tu negocio.

Una de las principales razones para ofrecer cupones y descuentos es atraer nuevos clientes con la esperanza de que al probar el producto o servicio, estos vuelvan una segunda vez pagando el precio completo. Sin embargo, sin reglas y restricciones claramente establecidas por la empresa, el cliente puede llegar a aprovecharse de la promoción ocasionando que en vez de ganancias sólo se obtengan pérdidas. Un ejemplo de reglas claras a considerar es el uso de 1 cupón por cliente o compra, así como una fecha de expiración para la oferta.

Antes de plantear una oferta de cualquier producto, examina muy bien tus márgenes y los diferentes productos que tienes y crea descuentos atractivos pero que aún así generen dinero para tu negocio.

Otro consejo es asegurarte que tu oferta si se adapte a tus clientes, es decir, si ofreces comprar 1 camisa y llevarse 1 libro gratis seguramente muchos de tus clientes no se interesarán porque usualmente cuando salen a comprar ropa no compran libros. Analiza lo que tus clientes suelen comprar, cómo y cuándo compran ciertos productos. Por ejemplo, los descuentos que se hacen en las ferias escolares al inicio de año por ser inicio de clases cuando todos salen a comprar los útiles del colegio.

Y lo más importante, no olvides que se llama estrategia de precios o cupones. Una estrategia, por definición, es un plan de acción que busca alcanzar cierta meta. Lo anterior quiere decir que antes de lanzar cualquier campaña de descuento se debe tener muy claro cual es el objetivo de la misma: atraer nuevos clientes, promover un nuevo producto, etc. Esto, con el fin de que al final de la campaña, se puedan examinar los resultados en contraste con el objetivo planteado para determinar si la estrategia fue exitosa o no.