Lo que le diga es mentira

El proyecto The Startup Genome ha analizado más de 3.000 empresas para tratar de responder la pregunta ¿por qué las empresas fracasan?. Lo anterior, en vista a la facilidad que existe actualmente para crear un negocio debido a la infraestructura existente como el software de código libre o los pagos por internet y la alta tasa de fracaso en los primeros años de las nuevas empresas.

La conclusión del estudio es que la primera causa de mortalidad de una empresa en sus primeros años es escalar prematuramente, debido a que se adelantan a ellos mismos. En los datos analizados encontraron que el 70% de las empresas que fracasan escalaron demasiado pronto. Es claro, entonces, que una de las claves principales para que un negocio sea exitoso es que debe ser escalable, es decir, el potencial de crecimiento de beneficios del negocio debe ser grande. Por tanto, cualquier buen negocio debe contar con un producto de calidad y un buen mercado para ese producto. Seguir leyendo…

* Imagen sacada de la galería de Akira Ohgaki

AdSense es un programa de publicidad contextual que permite a los administradores web mostrar anuncios relacionados con el contenido de su sitio web con el fin de generar ingresos.

Lo fantástico de adsense es su facilidad para monetizar un sitio web con solo copiar y pegar unas líneas de código. Sin embargo, esto no significa que al colocar un anuncio en tu sitio web inmediatamente empezarás a recibir una gran cantidad de dinero aunque es posible, requiere de bastante trabajo. Aún así, es de las mejores alternativas para quienes apenas están empezando a realizar negocios en la web.

Lo más básico que hay que saber son conceptos claves como CPC y CPM que son las formas de pago de los anuncios. En el primero, Costo por clic (Cost per click (CPC)), recibes ingresos por los clics que hacen tus visitantes en los anuncios que tienes en tu sitio, mientras que, en el costo por mil impresiones (Cost per Mile (CPM)), recibes ingresos por cada mil veces que se muestre el anuncio en tu sitio. Además, existe una tercera opción para generar ingresos, la cual es adsense para búsqueda en donde recibirás ingresos si los usuarios realizan búsquedas en tu sitio y hacen clic en alguno de los anuncios que aparecen en los resultados de su búsqueda.

Aquí les dejo algunos consejos para empezar con adsense: Seguir leyendo…

“Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.”
- Wikipedia

De la anterior definición cabe resaltar un punto clave, la estrategia tiene un propósito, un fin determinado, si no hay un fin deseado no tiene sentido plantear una estrategia. Por lo tanto, para un negocio, antes de plantear una estrategia, es necesario tener claro a donde se quiere llegar en el largo plazo, ¿cuál es la dirección de la empresa?, ¿cuál es el factor diferenciador de la compañía? ¿cuál va a ser su ventaja competitiva en el largo plazo?.

“El desarrollo de una estrategia es un proceso basado en preguntas:
¿Donde estamos ahora?
¿A donde queremos ir?
¿Cómo vamos a llegar hasta allá?”
- Peter Edelmann

Una vez el fin de la estrategia está definido, es necesario plantear ciertas acciones para lograr llegar desde donde nos encontramos actualmente hasta la posición en la que queremos estar, de tal forma que alcancemos el objetivo deseado. Por ejemplo, el fin de la estrategia de Wal-Mart es “los precios más bajos” (su propuesta de valor, ventaja competitiva) y una de las acciones que han implementado para conseguirlo es el ahorro en costos en su cadena de suministros, aprovechando las economías de escala, lo que le ha ayudado a pasar ese ahorro a sus clientes.

“Ser uno más del montón es una estrategia de corto plazo, sobresalir es la estrategia que paga en el largo plazo.”
- Seth Godin

Guy Kawasaki dirige una de las empresas de capital riesgo más importante de Estados Unidos, Garage Technology Ventures y columnista para la revista Entrepreneur. Anteriormente, trabajo en Apple y es el autor de más de 9 libros, incluyendo “El Arte de Empezar” del cual he sacado estas lecciones.

• La mejor razón para empezar una organización es producir significado, no dinero

  Crea productos o servicios que hagan del mundo un mejor lugar. No hay mejor motivador que buscar un mundo mejor, y puede que ese deseo no te garantice el éxito, pero si fallas, lo habrás fallado haciendo algo que vale la pena.

• Comparte tu idea de negocio con todos los que puedas

  Tienes mucho más que ganar (retroalimentación, conexiones, oportunidades de negocio), al discutir tu idea libremente que lo que tienes para perder.

• Los planes de negocio no garantizan el éxito de la organización pero son indispensables

  “Las organizaciones son exitosas debido a la buena implementación, no a buenos planes de negocios.”
  -Guy Kawasaki

  Escribir planes de negocios, le ayuda a los fundadores a considerar cosas en las que no pensaron antes por la emoción de empezar un nuevo negocio.

• Posiciona tu producto o servicio de forma personal

  Haz que la gente se relacione con tu producto o servicio, ¿Cómo les va ayudar?, ¿Para qué les sirve?. El posicionamiento es más poderoso si es personal porque el cliente potencial no tiene que imaginarse como un producto o servicio llena una necesidad.

• Contrata gente mejor que tú

  “La función de un líder es producir más lideres, no más seguidores.”
  -Ralph Nader

  Debes ser humilde y aceptar que hay gente que hace ciertas cosas mejor que tu. Busca a esas personas y ten la confianza para reclutarlos.