José Miguel Bolívar, Optima Infinito

“La productividad se demuestra en la ejecución.”

“Mi consejo para ser productivo es querer realmente serlo. Hay mucha gente que dice que quiere ser productiva pero cuando observas su comportamiento ves que no hacen nada por conseguirlo. No vale con decir “quiero ser productivo”, hay que actuar. La productividad se demuestra en la ejecución.

De todos los métodos que conozco y que he probado, el que más me convence, con diferencia, es GTD. Si entiendes y dominas GTD, conseguirás lo que quieres.”

Francisco Alcaide, Francisco Alcaide Hernández

“Para mi, las claves están en lo que he denominado: PSP: Pasión + Sacrificio + Paciencia.”

Además, Francisco fue tan amable de enviarme un artículo donde profundizaba un poco más en el tema y del cual quiero recalcar lo siguiente:

“Algunos se escudan en las circunstancias para eludir responsabilidades. Es cierto que temporalmente las circunstancias pueden hacer variar el curso de nuestras decisiones, pero también es preciso señalar que quien se empeña en llegar a un sitio siempre acaba encontrando los medios.
[...]
Ninguna meta que merece la pena es un camino ancho y fácil. Más bien sucede lo contrario, está plagada de obstáculos que hay que sortear.
[...]
La voluntad es esa «llave maestra» que permite abrir cualquier candado
[...]
Por mucha pasión y sacrificio que se ponga, nada importante se consigue de un día para otro, tarda tiempo en llegar.
[...]
Para mí la suerte es un factor que simplemente adelanta o retrasa la consecución de nuestros objetivos, pero no los determina.”

Milagros, ChicaSEO

1. Tener fe y entusiasmo en el propio proyecto. Creer en lo que uno hace. Tenerse confianza. Esto es fundamental para cualquier emprendimiento o actividad que realicemos.
2. Dedicarle todos los días y todo el tiempo (libre) que se pueda a eso que nos apasiona. Enfocarse. Intentarlo todos los días. De tanto que le ponemos ganas, algún día sale. Perseverancia.
3. No dejarse vencer por las personas que nos juegan en contra, nos critican, nos desean que nos vaya mal o nos envidian. Lamentablemente de esos hay algunos en la blogosfera y en la vida offline. Tampoco dejarse vencer por los obstáculos o dificultades. Se resume en tenacidad.
4. Aprender de los mejores. Ver qué hacen los grandes blogs para tener éxito y adaptarlo a nuestro estilo. Tener modelos que admirar.
5. Rodearse de la gente adecuada. Pueden ser una, dos o diez personas. Lo importante es que tu grupo de trabajo o amigos con los cuales trabajas sean gente valiosa y positiva. La buena onda y el entusiasmo se contagian.
6. Ser el primero en algunas áreas, nichos o cuestiones muchas veces ayuda. Analizar qué les falta a los demás y hacerlo nosotros. Aportar algo que los demás no hagan.
7. Equilibrar tus jornadas de blogging con descansos. Yo, por ejemplo, suelo cortar muchas veces para salir con mi novio, aunque sea a tomar un café o a caminar. Volves renovada y con nuevas ideas.
8. Innovar, siempre. Tratar de ser originales, aunque sea con un solo post. No tener miedo de hacer comparaciones, analogías, usar todo lo que esté a nuestro alcance para tener un estilo propio.
9. Leer a los mejores, a los que más saben y usarlos como fuente de inspiración. Después de leerlos, siempre se nos va a ocurrir algo interesante o diferente que deseemos desarrollar.
10. Pensar que el blogging es un aprendizaje continuo, eso nos permite tener la mente abierta y nos permite crecer en lo que hacemos. Todos los días tenemos que aprender algo nuevo: esa es la actitud.

Berto Pena, ThinkWasabi

“La clave es tener muy bien definidos tus objetivos.”

“A la hora de conseguir tus metas, para mí, la clave es tener MUY bien definidos tus objetivos. En primer lugar para ayudarte a distinguir las cosas (tareas, actividades) verdaderamente importantes de las trivialidades e insignificancias. Y en segundo lugar para motivarte. El porqué de levantarte cada mañana, de superarte y hacerlo cada día mejor son esas cinco o diez cosas que de verdad quieres conseguir o hacer.”

Diego Castillo, Trazos Web

“El mejor consejo que le pueden dar a alguien para ser productivo y exitoso es que debe siempre hacer lo que le gusta, lo que le apasiona, lo que nunca le da pereza hacer, lo que conozca muy bien o quiera aprender. Vas a fallar al ser productivo o intentar tener éxito si algo se hace de mala gana, obligado, o si no hay ánimo para hacerlo. Ya teniendo esto, que es super importante, viene lo demás: crear algo útil para la gente, ser participativo y aprender cada día más y más.”

Edwin Amaya, 1000 Ideas de Negocios

“Verás, algunos de los hábitos que practico y que me han funcionado para lograr que las cosas sucedan son:

• Siempre estar dispuesto a aprender. Leo mucho y todos los días aprendo algo nuevo y si me es de utilidad lo pongo en práctica sin dudar. Uno de mis libros favoritos es “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” de Stephen Covey
• Si hay algo que he aprendido en los últimos 3 años y que lo aprendí con mi blog de Ideas de negocios es: paciencia. Las cosas me han funcionado mejor cuando soy paciente y cuando trabajo sabiendo que la recompensa tarda pero llega. En lo económico considero que mucha gente no logra sus objetivos porque simplemente desean dinero rápido.

Jeroen Sangers, El Canasto

Apunta tus metas.

“Mi mejor consejo para ser productivo y alcanzar las metas es, antes de todo, apuntar tus metas en papel. Si aun no has definido tus metas a corto y largo plazo, seguramente estás trabajando en alcanzar las metas de otras personas (habitualmente tu jefe) qué sí tienen claro a dónde quieren llegar. Además de apuntar las metas, tendrás que revisar esta lista frecuentemente, y verás que poco a poco avanzaras hacia tus objetivos.”

Alejandro Eguía, SpamLoco

“Para ser productivo tengo serios inconvenientes, no eh encontrado la fórmula aún, pero para alzanzar las metas sin dudas “perseverar”, no rendirme ni dejarme desalentar por nada, seguir haciendo lo que me gusta y crea que esta bien, así tarde o temprano se logra alcanzar la meta, a veces sin darte cuenta.

En Kabytes escribí un post hace poco relacionado a esto, que más bien era una reflexión para mí, se titula, Persevera y triunfarás.”

Eric Larsson, Hábitos Vitales

“Mi mejor consejo sería siempre intentar mejorar. Get better como dicen los ingléses!”

Senior, Senior Manager

“Mi mejor consejo es buscar hacer algo en lo que sepas que eres bueno y que a la vez te guste y te apasione… esa es la clave para tener éxito. El resto viene por añadidura. Eso que yo he hecho con el blog… Me dedico a escribir, algo en lo que soy bueno, y escribo sobre los temas que mejor conozco… resultado = éxito.”

Nacho Muñoz, conGestión de Personas

“Es necesario hacer, ejecutar.”

“Para hablar de productividad y de cómo alcanzar las metas, intentaré transmitir un mensaje muy sintético y centrado en aspectos más actitudinales que pragmáticos: la persona tiene que tener claro que “la fama cuesta” (frase sacada de la mítica serie Fama). Parece una perogrullada, pero da igual que plasmemos objetivos S.M.A.R.T (específicos, mensurables, alcanzables, realistas, estableciendo un plazo de tiempo determinado), o de cualquier otro tipo, si la persona no es consciente que las grandes metas requieren de (a veces también grandes) sacrificios.

Toda la teoría sobre productividad personal es fenomenal, pero antes tiene que existir en la persona una predisposición a “pasarlo mal” en algunos momentos, a ser consciente que va a tener que sacrificar algunas comodidades, echando más horas de la cuenta, invirtiendo un dinero o un tiempo que lo solía emplear en otra cosa, asumiendo escenarios de incertidumbre e inestabilidad… Hasta aquí he hablado de actitud, pero después vienen los hechos. No basta con tener un plan y una buena actitud para llevarlo a cabo: es necesario HACER, ejecutar, comportarse de manera coherente con lo establecido (por mucho que nos cueste, insisto).”

Pueden escuchar el audio con el reproductor a continuación o pueden descargar la entrevista en mp3 [ 22 Minutos - 20 MB ] (ps: tendrán que disculparme por la calidad de audio que ahí voy aprendiendo).
http://loquelediga.com/wp-content/uploads/2009/06/entrevista-jerome-sutter.mp3

Igual les dejo a continuación la transcripción de la entrevista:

——-Entrevista——-

1) Podrías dar una introducción de la experiencia que has tenido en internet, ¿Qué proyectos haz emprendido y en cuales estás trabajando ahora mismo?

Básicamente, estuve empezando a trabajar en el tema de internet en Mayo 2000 en Francia, soy francés, mientras estuve estudiando en una escuela de negocios monté con 2 socios RideSpirit.com, todavía en actividad, cuya meta era vender artículos de deportes extremos en línea, un mercado bastante interesante en Francia y Europa, temas como snowboard, el surf, skateboard, etc. Estuve trabajando en esta empresa hasta Agosto 2006, monte su filial en Barcelona en 2003 y en 2006 éramos líder en Europa sobre este segmento de mercado de los deportes extremos.

Después, vine a Colombia en Septiembre del 2006 por razones sentimentales y pues estuve mirando un poco lo que se podía hacer aquí, emprender a nivel de problemáticas de internet, problemáticas digitales, muy rápidamente, me di cuenta del potencial y empecé desde Abril 2007 a trabajar sobre un proyecto, sonidolocal.com, con el fin de proponer una solución legal y gratuita de escuchar música aquí en Colombia en la región andina. Fue todo un proceso bastante complicado, bastante largo. En 2007 el internet, pues, era aún menos desarrollado que ahorita a nivel de negocios en Colombia pero logramos avanzar bien hasta que en Octubre 2008 lanzamos el sitio al aire y sondiolocal es ahora el primer y único sitio legal y gratuito de escuchar música en latinoamérica, trabajamos con Universal, EMI Music, con muchas bandas independientes como La 33, Chocquibtown y muchos más y es una experiencia realmente muy interesante.

Adicionalmente, trabajo como consultor sobre problemáticas de marketing digital, entonces, estuve trabajando, por ejemplo, con Nokia, con Proexport, con Pepsi y con varias otras marcas, sobretodo, para ver como utilizar las redes sociales, la más famosa aquí en Colombia siendo Facebook, pero también Youtube, Flickr y los demás, para promover marcas, productos o convenios.

2) Aprovechando que mencionas eso de las redes sociales, ¿que crees tu que necesita una empresa o un negocio para poder posicionarse bien en internet usando esos medios?

Básicamente hay una primera herramienta clave que a veces es descuidada aquí en latinoamérica y es un buen sitio web.

Básicamente hay una primera herramienta clave que a veces es descuidada aquí en latinoamérica y es un buen sitio web, básicamente, mis redes sociales son una manera de darme a conocer y dar a conocer los servicios de mi empresa y su imagen digital y mi imagen digital muchas veces es mi sitio de internet, entonces, cualquier empresa que sea online 100% o offline, hablamos, por ejemplo, específicamente de un Juan Valdez, por ejemplo, tendría que tener un sitio web bastante avanzado y con opciones de interacción con sus clientes y clientes potenciales después, la estrategia de redes sociales, ya sea Facebook, puede ser por video con Youtube, por twitter si hablamos de microblogging, por Flickr si hablamos de fotos, etc son soportes que permiten, precisamente, generar tráfico y generar buena imagen de mi empresa y mis productos, uno puede utilizar estas herramientas, pero tiene que tener un buen sitio web, esto es clave y después hay algo que también es bien importante y es que uno, al estar presente en estas redes sociales, tiene que tener claro para que, no es porque monte un grupo o una página en facebook sobre mi marca, mi producto que de una vez voy a tener seguidores y miembros, etc, tengo que pensar bien cuales son las ventajas que ofrezco a los usuarios que se unen a mi grupo o que se hacen fan de mi página, los artistas lo entienden muy bien regalando por ejemplo boletas, canciones exclusivas, etc a los miembros de sus redes sociales, una empresa tiene que pensar casi de la misma manera y no se trata de ser brillante para estar presente.

3) En este mercado tan competitivo que es internet, ¿qué crees tu que te hizo sobresalir en tu proyecto sonidolocal?

Pues varios elementos creo, primero, no lo puedo negar, aprovechando una experiencia de 6 años, del 2000 al 2006 en Europa. La situación del internet actualmente en Colombia es muy cercana a la situación que viví en Francia y en Europa en el 2001 más o menos y ahora esta digamos más cercano al 2002, es decir, un mercado con una conectividad en crecimiento, con una velocidad de acceso en crecimiento pero todavía con mucha gente que, por ejemplo, no compran en internet, aquí en Colombia nadie o muy pocas personas compran en internet, las últimas cifras al respecto muestran que son muy pocos los sitios que logran vender suficiente para rentabilizar la inversión, hasta sitios como Avianca, por ejemplo, que venden tiquetes online, excepto una franja de clientes muy identificados, muchas personas no compran o no lo podrían hacer porque hay todavía desconfianza, problemas con el sistema bancario, falta de homogenización en tarifas, pero, sobretodo, falta de conocimiento, yo creo, de los usuarios para desarrollar eso, entonces, al final no fui sorprendido y yo pude aprovechar de mi experiencia, de lo que tuve que manejar en Europa frente a la misma situación unos años antes y creo que esta credibilidad, este conocimiento, me permitió vincularme con aliados, con empresas y mostrar que sonidolocal se basaba en algo real y cierto.

4) Lo que mencionas de que aquí hay mucha desconfianza para comprar en internet, si ese no es un modelo de negocios muy viable, ¿Qué tipo de modelos de negocio ves aquí en latinoamérica, en Colombia sobretodo?

Pues es complicado porque cada proyecto tiene su propia forma de monetización, hay sitios web que pueden, por ejemplo, sobrevivir y desarrollarse con pauta online, típicamente, como lo pueden hacer los portales de la casa editorial El tiempo y del grupo Semana. Después hay servicios digitales que personas están dispuestas a comprar y aquí la venta online es la única forma de darse a conocer y ganar ingresos y cuando son productos muy identificados, muy específicos, pueden encontrar sus clientes, el problema hoy es para un sitio web que quiere masificar sus ingresos a través de la venta, tal como lo podríamos pensar en un sitio web que quiere vender ropa, un sitio web que quiere vender libros, un sitio web que quiere vender artículos cuyo público objetivo es masivo, esto todavía es muy complicado y hasta que las grandes empresas nacionales como lo podrían hacer éxito, por ejemplo, no inviertan en eso, yo creo que va a ser muy complicado.

5) Habiendo tantos desafíos en este mercado, ¿Cuál crees que fue el mayor reto que te toco pasar y como lo sobrellevaste?

Pues hubo muchos, pero, una de las primeras cosas fue mostrar que internet no es un bicho raro que no es una cosa que no se puede medir, que no se puede racionalizar, no, es algo muy sencillo, internet es un canal, un canal de ventas, un canal de difusión pero es un canal y obedece a muchas problemáticas de canales existentes como puede ser un almacén tradicional o un periódico tradicional, obviamente, adaptado pero con muchas problemáticas muy similares y esto fue tal vez una de las cosas que me tocó explicar tantas y tantas veces, decir “no, pero no se preocupe, su inversión, su dinero, no va a ser descabelladamente gastado sino de manera muy racional y medible” y poco a poco los que se han arriesgado en eso han tenido muy buenos resultados, obviamente, no los que lo hicieron de mala manera pero los que lo hicieron de buena manera, haciéndose asesorar, etc y con buenas problemáticas lo lograron pero, hace 3 años, voy a cumplir 3 años en Colombia y todavía en muchos aspectos, tengo que explicar toda esta problemática para convencer y tranquilizar a las marcas.

6) Se ha hablado mucho de que el consumidor actual ha cambiado muchísimo que ya no le hace caso a la publicidad de las empresas sino a la otra gente como ellos mismos, ¿Cuál crees tu que es la forma de llegarle a ese consumidor actual?

Pues muy sencillo, hay que tener claro cuales son las expectativas de mis clientes, no hay fórmula mágica, cada empresa tiene un posicionamiento, tiene productos, tiene una imagen y tiene objetivos, haciendo este análisis de a donde quiero llegar y quienes son los que me van a escuchar, así es como uno tiene que montar esta estrategia, tal como lo haría uno en una estrategia de mercadeo tradicional, aquí un análisis 4P, para tomar la herramienta más básica, sigue sirviendo para internet, adaptando un poco las problemáticas, pero, básicamente es lo mismo, entonces cuando hago un spot de televisión, por ejemplo, cual es mi problemática, cual es mi mensaje, cuales son los símbolos que voy a utilizar, en internet es exactamente igual.

7) Aprovechando que mencionas eso de la televisión, ¿Cómo crees que ha afectado esta nueva era digital a los medios tradicionales como la televisión, radio, todo eso?

Internet no es un competidor sino un aliado y sobretodo una nueva fuente de ingresos.

Todavía a nivel mundial y sobretodo, aquí en latinoamérica que tiene todavía problemas de conectividad, lo veo como un canal complementario, es decir que, las empresas que tomen conciencia de que internet no es un competidor sino un aliado y sobretodo una nueva fuente de ingresos, lograrán utilizarlo muy bien, hay que pensar a nivel internacional, por ejemplo, el New York Times, periódico tradicional, papel, muy importante en Estados Unidos que entendió perfectamente eso y que lanzó una versión online del New York Times y lo hizo muy bien, adaptando su contenido, complementándolo y sobretodo, sobretodo, considerándolo como una nueva fuente de ingresos y hoy en día llegamos casi al 25% o 30% para el New York Times entonces ellos, supongo yo, ellos están muy felices de obtener estos ingresos adicionales sobretodo cuando el mercado global, la torta de los medios tradicionales está bajando poco a poco.

8 ) ¿Cuál crees tú que es de los mayores problemas que tienen que enfrentar los marketers o los publicistas aquí en Colombia respecto a las pautas digitales?

Hay quienes se les olvida que la meta final no es de tener una linda página en una revista sino que la gente haga clic.

Pues, las mismas que en cualquier parte del mundo, es que, muchas veces, por ejemplo, hay banners que, personalmente, no me dan ganas de hacer clic, así de simple, y cuando sabemos que la facturación y la medición de estos banners se hace cada vez más por clics efectivos pues, la idea no es hacer un banner bonito, es hacer un banner bonito pero efectivo y esto es tal vez una problemática que a veces se les escapa a algunos creativos, digamos así, hay quienes se les olvida que la meta final no es de tener una linda página en una revista sino que la gente haga clic y vaya al sitio web y aquí volvemos a la importancia de tener un buen sitio web.

9) En cuanto a esas medidas de conversión, ¿Qué consejos puedes dar para que la gente sea motivada a hacer clic en esas pautas o a ir y llenar un formulario?

Si la gente hace clic nadie lo obliga, si la gente hace clic es porque le atrajo, porque tiene curiosidad, porque quiere.

Pues la cosa es que hay que pensar que si la gente hace clic nadie lo obliga, si la gente hace clic es porque le atrajo, porque tiene curiosidad, porque quiere y un formulario aún más, un formulario es más complicado de hacer llenar por un usuario que está cansado de llenar formularios en internet entonces, por ejemplo, hay un tema viejísimo, es el tema de concursos, si yo doy a ganar, por ejemplo, un reloj de mi marca con el nombre de mi marca como regalo si participo en el concurso y que tengo que llenar un formulario, muy seguramente, yo no voy a tener ganas de llenar este formulario para ganar un relojito feo que no voy a utilizar pero si, por ejemplo, soy músico, y me permiten ganar boletas de concierto, guitarras, baterías, no se, lo que sea, o un viaje a México para inventar algo, ahí sí, si el premio me atrae más pues voy a hacer el esfuerzo de llenarlo, igual, por ejemplo, si me proponen poder utilizar un servicio gratuitamente durante un mes, por ejemplo, junto al hecho de llenar un formulario pues lo voy a hacer si este servicio me llama la atención pero llenar un formulario para llenar un formulario pues, muchas veces, no funciona tanto.

10) ¿Cuál crees que sea la próxima tendencia importante a la que la gente de mercadeo debe estar atenta?

Bueno, hay varias cosas, uno de los temas es el tema de convergencia, es decir que, por ejemplo, un video que puede ser mi spot de publicidad, lo puedo utilizar después para ser publicado en facebook, para ser publicado en youtube, puede ser insertado dentro de mi propio sitio web, etc igual para las fotos que puedo poner en flickr, en facebook, en muchos espacios, entonces es pensar como aprovechar y rentabilizar, porque sabemos que en este momento de contexto económico un poco difícil muchos presupuestos fueron cortados, es como utilizar un material ya existente para difundirlo en varios canales y internet aquí se vuelve un canal complementario, pensamos por ejemplo, en las publicidades de Sony Bravia para promover sus televisores en los que la publicidad inicialmente fue mostrada en televisión y que ahora es muy buena, era una de las bolas de pintura en San Francisco y hubo otra de los conejitos en Nueva York y como eran muy originales lo publicaron gratuitamente en youtube, se genero millones de views y esto, yo no creo que a Sony le haya costado mucho hacer eso entonces esto es una problemática que yo creo que al crear cualquier soporte sea grafico, video, animación, lo que sea, ¿Cómo puedo optimizar de varias formas, difundir de varias formas mi misma inversión inicial?

11) ¿Qué elementos crees claves para que una campaña se vuelva viral?

La primera clave y la más importante es generar un contenido de calidad.

Pues ahí tampoco hay fórmula mágica, la cosa es que pueda utilizar el humor, pueda utilizar aún más la sátira, la ironía, la expectación, hay muchos elementos, es decir, que aquí si utilizamos los criterios para evaluar lo que es una buena publicidad en televisión, de lo que es una publicidad más o menos convencional de una mala, pues aquí para generar un viral vamos a tener mas o menos las mismas problemáticas, es decir, primero mi video tiene que ser bueno, así de simple, entonces la primera clave y la más importante es generar un contenido de calidad y que, volvemos al tema del que hablamos hace unos minutos, enfocado a las expectativas de mis clientes, así de simple.

A mi me hace mucho reír a veces cuando leo en sitios web como hacer una campaña viral y que ponen unas 10 reglas y ya, yo no estoy de acuerdo con esto, va mucho más allá.

12) Ahora que todo el mundo está metido en internet y tiene sus perfiles en diferentes sitios web, se habla mucho de la marca personal y que cada persona es una empresa, ¿Cómo crees que los negocios deban manejar esto en cuanto a sus empleados?

Hubo muchos casos que se volvieron simbólicos y chistosos, por ejemplo, gente que fue despedida porque publicaron fotos de una borrachera o siendo vulgares, etc o que no fueron contratados, esto es, simplemente, a partir del momento en que voy a hacer público los elementos que yo pongo en mi facebook o en otras redes sociales pues tengo que cuidar y pensar bien en los alcances de lo que estoy publicando, igual que como una marca se cuida de no publicar ciertos documentos, yo también tengo que cuidarme de no publicar unos y esto se llama la versión de mi propia imagen, al final cada uno se vuelve como una problemática de marca en la que tiene que cuidarse precisamente de lo que está difundiendo al público.

13) Ya para finalizar, volviendo a tu época cuando estabas emprendiendo sonidolocal, ¿Qué consejo de negocio te darías a ti mismo en esa época cuando estabas empezando?

No perder fe, porque el emprendimiento es tal vez una de las cosas más difícil a nivel de trabajo y que hay mucha adversidad, mucho complique y esto es algo que nunca hay que olvidar. Uno, en varios aspectos tiene que pensar bien, lo que estoy haciendo ¿pienso que va a funcionar? ¿Estoy convencido personalmente de que va a funcionar? y ¿Veo posibilidades de que funciona? Porque a veces uno se equivoca, lo que decía, siempre hay muchos, 80% de los proyectos de emprendimiento mueren a los 3 años, significa que al final hay pocos elegidos, entonces siempre pensar y verlo bien, hacer su autoanálisis de todo para ver si voy a pasar la selección, esto siempre hay que tenerlo claro en la cabeza, primero que no es fácil y segundo estoy haciendo las cosas bien ¿si o no?.

“Hay siempre algo de locura en un invento, yo no conozco a nadie que no arriesgue algo para hacer algo más.”
-Samuel Azout

El gran emprendedor social Samuel Azout Papú (ex-presidente de Carulla Vivero S.A.) comparte con nosotros algunos consejos para emprendedores y su visión acerca de lo que es ser emprendedor y lider.

Primero, un poco de información sobre Samuel, él viene de un entorno económico estable, donde podía vivir cómodamente pero sin darse lujos. Samy como cariñosamente lo llaman sus amigos y colaboradores e inclusive compañeros de trabajo, es un motivador, es una persona con alta calidad humana, exigente, de altos retos, trabajador, sencillo y práctico.

Samuel Azout fue presidente de Almacenes Vivero, creador del negocio HomeMart en Barranquilla y fue presidente de Carulla Vivero hasta su venta a Almacenes Éxito. Actualmente, Samuel Azout hace parte de la junta directiva de grandes empresas como Ecopetrol, Almacenes Éxito, Aerorepública, entre otras.

Hola Samy:
Gracias por esta entrevista. Estoy segura que muchos emprendedores encontrarán tus respuestas muy interesantes; sé que, al menos, yo sí.

Primero que todo, ¿nos podrías dar alguna información de tu historia como emprendedor?, ¿Que has hecho? ¿Que estas haciendo?, ¿Que te motiva?

*Imagen sacada de la galeria de JRandomF

Después de 25 años en el sector privado, hoy en dia mis actividades están principalmente en el sector social como Presidente de la Junta Directiva de la Fundación Carulla dedicada a la educación de la primera infancia y de la Fundación Fútbol con Corazón que trabaja en transformación social en los barrios de Barranquilla.

También promuevo inversión en Colombia a través de un fondo de capital privado.
Me motiva ayudar a mejorar las condiciones de vida de la población más vulnerable y contribuir al desarrollo económico y social de Colombia.



2) ¿Como describes el ser emprendedor y cuales consideras tu que son las caracteristicas esenciales del emprendedor?

El emprendedor debe tener integridad, es decir, honestidad y transparencia a toda prueba. También ser innovador y tener la iniciativa de poner en práctica sus ideas. Adicionalmente, un emprendedor debe tener curiosidad intelectual, deseo de aprender y entender que los resultados se logran con la gente, es decir, trabajando en equipo. Por último, un emprendedor debe tener intensidad – una verdadera pasión por su causa.



3) Mucho se ha hablado sobre si el ser emprendedor es algo que se lleva en la sangre o si el emprendedor se hace, ¿Que crees tu?

Creo que no se le puede enseñar a alguien a ser emprendedor, pero una persona sí puede aprender a ser emprendedor. Es decir, nace del interior de la persona. Si uno tiene el deseo, la formación y el espíritu de sacrificio, puede emprender grandes cosas.



4) ¿Cuantas ideas emprendedoras haz puesto en marcha y cuantas han sido exitosas?

*Imagen sacada de la galeria de mermadon

Muchas ideas dentro de Carulla Vivero nacieron del espíritu y cultura emprendedora de la organización. Un porcentaje importante de estas fracasan, pero muchas fueron exitosas. Se aprende más de las que fracasan, lo cual las hace muy necesarias e importantes.



5) ¿Cuales piensas que son los factores claves de éxito de una actividad emprendedora?

Mantener el enfoque estratégico, ser consistentes en la ejecución y no perder la visión de futuro. Más importante que el lugar donde estás, es el camino que llevas.

100% persistencia, 100% foco y 100% consciente!

*Imagen sacada de la galeria de Alex Ostelwalder

6) Si pudieras regresar a la época en la que apenas estabas empezando, ¿Que consejo de negocio te darías a ti mismo?

Entender más temprano en la vida que las grandes cosas se hacen en equipo. También estar conciente qe el desarrollo es una maratón, no un sprint.



7) Cuéntanos sobre tu proyecto principal ¿Por que lo emprendiste? ¿Como se te ocurrio? ¿Donde estás con respecto a las metas que te planteaste?

En este momento mi proyecto principal es la Fundación Fútbol con Corazón, es decir, hoy en dia hago emprendimiento social. Apareció de la necesidad de darle una mejor oportunidad de vida a los niños y niñas menos privilegiados de Barranquilla y mi deseo de emprender proyectos sociales de clase mundial. El proceso apenas comienza pero el principio ha sido muy bueno y alentador. Estamos construyendo una verdadera empresa social: sostenible, escalable y de alto impacto.



Cuéntanos como es un dia en tu vida ¿Cuantas horas trabajas diariamente? ¿Que actividades realizas? ¿En qué consumes la plata, resultado de tu arduo trabajo?

Trabajo entre 12 y 14 horas al dia. Mis días se pasan principalmente en reuniones. También dedico tiempo a recorrer los barrios de Barranquilla para entender de mejor manera las problemáticas sociales. Trato de que los equipos de trabajo tengan metas ambiciosas y un plan ordenado de ejecución, donde, tanto los triunfos como los fracasos sean de todos.
Consumo el dinero dándole la mejor educación posible a mis hijos, comprando libros y viajando para conocer el mundo.



9) En esta época donde el mercado es tan competitivo ¿Que crees que te hizo sobresalir? ¿Que ofreces que otros no?

*Imagen sacada de la galeria de lumaxart

Tuve la suerte de estar rodeado de personas extraordinarias. Las empresas exitosas están compuestas por personas extarordinarias, haciendo cosas extarordinarias para lograr metas extarordinarias.

“Los negocios son relaciones y las relaciones se basan en confianza.”

Ofrezco un liderazgo colectivo. Pienso que liderar es darle poder a los demás. Creo que los milagros lo hacen los equipos, no las personas, aunque muchas veces los méritos se los ganen pocos.

“Yo pienso que el liderazgo consiste en darle poder a los demás, no en acumular poder, entonces al final management no es otra cosa que transformar a través de la gente, eso es lo que yo creo es la función verdadera del Management, es lograr transformación a través de la gente y tiene mucho que ver con cambio. Que es un líder, es aquel que es capaz de hacer que su gente enfrente la realidad problemática, cambie sus hábitos, costumbres, valores, y comportamientos para mejorar la condición humana. No tiene nada que ver con autoridad, la gente confunde los dos conceptos, son opuestos, la autoridad y el liderazgo son cosas completamente opuestas la una de la otra, la autoridad es una cosa que te da una ley, el liderazgo, tú puedes ejercerlo sin tener autoridad.”
-Samuel Azout (En Empresariado en Colombia por Mauricio Terrasssa y Brenda Tovar, trabajo realizado para la Universidad de los Andes).
Nota: me lo facilitó el mismo Samuel, muy amablemente.

10) ¿Tienes algún libro favorito relacionado al emprendimiento, liderazgo o desarrollo personal que recomendarías?

Me gusta el libro de John Kotter titulado “Our Iceberg Is Melting” (Nuestro iceberg se está derritiendo – traducción literal).
También “Leadership on the Line” (Liderazgo en la Línea – traducción literal) de Ronald Heifetz, en mi opinión, la máxima autoridad mundial en liderazgo.



11) ¿Cuál es el mejor consejo que te han dado?

Un profesor (Michael Tushman) que me enseñó que el progreso no es posible sino a través del cambio y que las razones del éxito de hoy pueden ser las razones del fracaso de mañana.



12) ¿Que consejos le darías a una persona que esta empezando su primer negocio?

*Imagen sacada de la galeria de digidreamgrafix

Que tenga foco estratégico, consistencia en la ejecución, mucha técnica y un entusiasmo desbordante.



13) ¿Que consideras que es lo mejor de ser emprendedor?

Que uno arma su propio sueño.


14) ¿Cual fue el mayor reto al que te enfrentaste como emprendedor y como lo superaste?

Lograr la credibilidad y la confianza de la gente. Lo superé siendo consistente y enviando mensajes via ejemplos. Los ejemplos son los bloques que construyen cultura.

“Yo físicamente eliminé la puerta de mi oficina, no había puerta, entonces uno podía entrar, había unos espacios en la semana que estaban abiertos a todo el que tenía una queja”
-Samuel Azout (En Empresariado en Colombia por Mauricio Terrasssa y Brenda Tovar).

Ahora te quiero pasar el “micrófono” a ti emprendedor, ¿Por que haces lo que haces? ¿Que te inspira? ¿Cuando te emocionas más?