Lo que le diga es mentira

metro cable medellinEste mes estuve en Campus Party Colombia que por primera vez se realizó en la capital antioqueña, Medellín. Y, al igual que el evento, fue mi primera visita a esta ciudad :). Debo decir que quedé gratamente sorprendida, Medellín ha cambiado bastante en los últimos 20 años y hace poco ganó el premio a la ciudad más innovadora (compitiendo con Nueva York), por iniciativas como los parques bibliotecas y soluciones de transporte como el metro, que ayuda a reducir contaminación además de mejorar la movilización dentro de la ciudad.

ciudad medellin

* Ciudad de Medellín – Cercano a Plaza Mayor Medellín

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Todos necesitamos promocionar o vender algo en algún momento de nuestras vidas, ya sea saber vendernos en una entrevista de trabajo, promocionarnos para que nos encuentren y se interesen en nuestra hoja de vida en internet, vender una idea a nuestros jefes o simplemente vender un producto o servicio. En algún punto de nuestras vidas debemos ponernos el sombrero de vendedores.

Si quieres ser exitoso en las ventas lo principal que tienes que descifrar es que quiere la gente y dárselo. Mira que problemas tienes en tu día a día, que problemas tienen tus amigos, familiares, etc. Si ofreces un producto o servicio debes estar seguro(a) que lo que vendes es valioso y vale la pena pagar por este, debe ser algo que la gente quiera.

Cuando se trata de marketing online y gestión de ventas lo más importante para recordar es ofrecer valor a nuestros clientes, no hay que enfocarnos en la venta del producto sino en cómo estamos ayudando a nuestros usuarios.
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  • El divorcio emocional con la empresa

    “El divorcio emocional de un profesional comparte muchos motivos con el divorcio de una relación de pareja: decepción o des-enamoramiento, engaño, falta de compromiso por la otra parte, sentirse utilizado, percibir un trato inapropiado, etc.

    Cualquiera que haya convivido con su pareja sabe que para que la relación perdure en el tiempo y merezca la pena, es necesario trabajar mucho en la misma. Hay que negociar, ceder, dialogar, respetar, apoyar, cuidar y querer al otro. No es ni fácil ni gratis que una pareja tenga una relación fuerte y estable, ¿por qué creemos que en la empresa sí lo es?.”

  • Disfrutar trabajando

    “Los psicólogos ocupacionales han demostrado que la mejor forma de que una persona aporte todo lo que tiene de valor es conseguir que se involucre totalmente en un propósito común, que consiga el “joy of work” [la alegría del trabajo]. Al conseguirlo añaden constantemente valor a la organización.”

  • ¿Realmente hay compañías innovadoras?

    “La responsabilidad está en la generación de una serie de procesos administrativos, en unos procedimientos, que impiden la expresión de la innovación como tal. Piénselo: si en su organización surgiese, de la manera que fuese, una idea innovadora… ¿cómo podría expresarse? ¿Tendría la persona que la ha tenido alguna posibilidad, algún foro al que acudir para contarla? ¿Tendría algún tipo de atractivo personal en forma de reconocimiento o beneficio el hacerlo? ¿O estaría obligado a seguir una serie de canales, entre los que se incluiría “no saltarse nunca a su jefe”, porque eso va contra las normas? ¿Ahoga la asfixiante jerarquía a la cada vez más necesaria redarquía? ¿O incluso, por qué no, a un cierto grado de refrescante anarquía?.”

  • BOOTSTRAPPING: OLVÍDATE DE LOS INVERSORES Y BUSCA CLIENTES

    “A menudo es mejor volver la vista a una de las fuentes de dinero más exigentes pero más útiles: los clientes, aplicando la filosofía conocida como bootstrapping. Éste término se refiere a financiar las actividades de la empresa con lo que se factura, en lugar de buscando financiación externa.”

  • Guía breve para la reinvención profesional: 20 ideas para mejorar tu carrera

    “En el contexto actual hay que correr simplemente para lograr permanecer en el sitio: si no avanzas, retrocedes. Y hay que elegir lugares concretos para no dispersar las energías. La iniciativa y la proactividad ya no son condiciones suficientes para avanzar, no son condiciones suficientes para la reinvención profesional, pero son necesarias.”

Y, tú, ¿leíste algún artículo interesante este mes?

  • ¿Por qué emprender ligero? ¿Es tan malo un Business Plan?

    “Una startup es una organización temporal creada para descubrir un modelo de negocio repetible, escalable (y rentable).”

  • Gestión de reuniones eficientes y productivas (3. Los efectos)

    “Las reuniones son generadores de tareas que surgen para conseguir los objetivos. El final de una reunión no es sino el principio de nuestro trabajo. La eficiencia y la productividad de las reuniones están ligadas, por naturaleza, con las tareas que de ésta se derivan. La preparación y la gestión de la reunión son importantes, pero aún lo es más el llevar a cabo las resoluciones de la misma, porque si no, la reunión no tiene sentido.”

  • Persistir o cómo erosionar las dificultades

    “Siempre hay dos ingredientes comunes: la constancia y la tenacidad. Dedicar un tiempo diario, o semanal, a realizar las acciones que te acercan a tus objetivos pase lo que pase es la única forma de lograrlos en un intervalo de tiempo razonable. Si no nos marcan una fecha límite se puede prolongar en exceso. Piensa en ‘aprender inglés’ como concepto, no lo entiendes, si no marcas un punto de control como alcanzar el first certificate o el intermediate esto se puede alargar como un chicle, debe haber un hito y algo a alcanzar”

  • Productividad y Supervivencia en el Siglo XXI

    “Otra asignatura pendiente es la evolución del paradigma productivo hasta los tiempos actuales. Por desgracia, la medida de la productividad –subjetiva, por cierto- sigue asociada a aspectos mayoritariamente cuantitativos en lugar de cualitativos.”

  • Tu inspiración como fuente de productividad

    “Tal como dicen en J. Fried y D. H. Hansson en Reinicia, “Si estás inspirado un viernes, renuncia al fin de semana y sumérgete en el proyecto. Cuando tienes un elevado nivel de inspiración, puedes tener dos semanas de trabajo hechas en 24 horas… La inspiración es algo mágico, un multiplicador de la productividad, un motivador. Pero no esperará por ti. Es ahora o nunca. Si te asalta, tómala y ponte a trabajar.””

Como es usual por aquí, si tienes ganas de un poco más, te dejo algo sobre finanzas (Activos y Pasivos) y algo sobre métricas en las redes sociales.

La Internet se ha convertido en parte de nuestro día a día y como consecuencia la publicidad en internet ha pasado a ser una herramienta necesaria para aquellos negocios interesados no sólo en el mercado local sino también en trascender más allá de este.

La publicidad digital está creciendo de forma acelerada y está empezando a eclipsar a la publicidad en medios tradicionales. En el 2012, fueron destinados unos 1,609 millones de dólares a la inversión publicitaria en medios digitales en América Latina, siendo Brasil, México y Argentina los países de mayor inversión según un estudio liderado por IAB Latam (Interactive Advertising Bureau en Latinoamérica).

De acuerdo a un informe reciente de eMarketer se espera que América Latina sea la segunda zona de mayor crecimiento en inversión publicitaria en medios digitales en los próximos 3 años. Se estima que para el 2016, la inversión en este tipo de publicidad por usuario sea 22 dólares en América Latina.

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Colombia no se queda atrás, publicar anuncios en Colombia se ha convertido en una herramienta efectiva para encontrar y atraer clientes potenciales. Según IAB Latam el 97.84% de la inversión en medios digitales en Colombia (desde Banner ads hasta Clasificados y directorios) corresponden al negocio web.

Google Colombia afirmó que Colombia tiene el potencial para convertirse en el tercer mercado más grande en publicidad digital de América Latina después de Brasil y México, llegando a los mismos niveles en inversión publicitaria de Argentina.

Sin embargo, no es suficiente con mirar sólo las cifras de inversión en medios digitales sino también los resultados que los negocios han obtenido con esta inversión. Aunque, la publicidad tradicional consiste en transmitir y difundir mensajes, la internet ahora da la oportunidad de interactuar e involucrarse con los clientes directamente y son las empresas que entiendan estos las que obtendrán resultados en internet.

Primero quiero aclarar este término, los ingresos pasivos constituyen todo ingreso donde el trabajo hecho no es directamente proporcional a los ingresos obtenidos.

Un ingreso pasivo no implica ganar dinero sin hacer nada, sino ganar dinero con un esfuerzo menor al equivalente por el dinero obtenido en el largo plazo. Es decir, usualmente, los ingresos pasivos requieren de un gran esfuerzo o inversión inicial pero al largo plazo sigues obteniendo ingresos a cambio de poco o nada de esfuerzo.

Veamos algunos ejemplos para hacer más clara la idea:

  • Trabajar de independiente desarrollando proyectos web NO es ingreso pasivo porque tus ingresos dependen directamente del trabajo que haces.
  • Escribir un libro y luego venderlo digitalmente por Amazon SI es ingreso pasivo porque una vez terminas tu trabajo (escribir el libro) seguirás recibiendo ingresos (alguien compra tu libro 2 años después).
  • Comprar una casa y luego arrendarla mensualmente SI es un ingreso pasivo dado que una vez haces la gran inversión en la compra, luego seguirás recibiendo por muchos años la renta mensual del inquilino al que se la arriendes.

¿Cuál es el interés en obtener ingresos pasivos si se requiere de tanto esfuerzo?, el atractivo está en que, una vez se logran generar los ingresos pasivos recurrentes (mensuales, anuales, etc), se pueden mantener con poco esfuerzo o trabajo de tal forma que con varias fuentes de ingresos de este tipo a largo plazo solo tengamos que trabajar 1 semana al mes, por ejemplo.

Hay buenas fuentes de ingresos y otras que no, específicamente, para uno. Si te demoras 1 año escribiendo un libro y al final el ingreso no fue mayor a 5 ventas entonces resultó ser un muy mal negocio. El ingreso se vuelve pasivo cuando el esfuerzo o trabajo requerido para seguir generando los ingresos es mínimo o ninguno, a esto es a lo que comúnmente se le llama que el dinero trabaje para ti.

Algunas ideas de formas en las que puedes generar ingresos pasivos son:

  • Si te gusta escribir, tal vez puedes animarte a publicar tu propio libro.
  • Si tienes un buen capital inicial, puedes adquirir locales o apartamentos y rentarlos.
  • Intereses generados en cuentas de ahorros, CDTs, etc.
  • Dividendos de acciones y/o bonos.
  • Publicidad en tu blog.
  • Crear una aplicación y/o producto con pago por suscripción (ej: suscripciones a revistas, netflix, etc).
  • Crea un lugar exclusivo y cobra por la membresía a los interesados en unirse ya sea un sitio web, club, asociación, entre otros.

¿Qué otras ideas se te ocurren para obtener ingresos pasivos? ¿Haz intentado alguna de las que mencione anteriormente? ¿Cómo te fue?