5 Lecciones de negocio del Lobo de Wall Street

Escrito por blpgirl en julio 7, 2014 en Lecciones, Liderazgo y Dirección de Personas, Negocios

Lo único que está entre tu meta y tú, es la historia que te sigues contando a ti mismo de por qué no lo puedes lograr

* Imagen encontrada en El124

Este fin de semana me vi “El lobo de Wall Street”, película basada en la vida de Jordan Belfort y su historia camino al éxito y posterior caída en el mundo de los negocios.

Debo admitir que no es una película para todos al ser muy gráfica. Sin embargo, detrás de la vida excesiva de un millonario y sus actividades ilegales, hay un grupo de lecciones de ventas y negocios muy interesantes.

1. Oferta y demanda

En la película, Leonardo Di Caprio (Jordan), le enseña su primera lección a su equipo de ventas al sacar un bolígrafo y decir “véndeme este bolígrafo”.

Como se ve en la escena, luego de varios intentos, uno de los personajes toma el lapicero y le pide a Jordan que escriba su nombre en una servilleta. Dado que Jordan no tiene con que escribir y debe pedir por un lapicero, se hizo la venta.

Lo que paso es que el personaje, reconoció una necesidad, Jordan quedo sin bolígrafos y creo una urgencia al pedirle que escribiera su nombre. En ventas, estas dos cosas son claves, reconocer una necesidad y crear un sentido de urgencia para convencer a alguien que debe comprar ese producto.

Jordan hacia un gran trabajo con su discurso, pintandole a sus clientes grandes posibilidades si le compraban y creando un sentido de urgencias mencionando que era una oportunidad única y un negocio que podía perder si el cliente se lo pensaba dos veces.

2. La percepción lo es todo

Algo que Jordan sabia hacer muy bien era venderse a si mismo, tanto para buscar trabajo como cuando empezó su propio negocio para venderse a sus clientes.

Siempre vístete para el trabajo que quieres, Jordan actuaba como un profesional serio y una persona de poder y la gente lo veía como una persona exitosa y segura de si mismo. Decide como quieres que otros te vean y luego preséntate de la forma adecuada para que te vean tal cual quieres.

La clave para que te compren es dar confianza. Tus clientes no te conocen ¿cómo haces que confíen en ti? En la película el equipo que Jordan armo sonaba como gente seria y profesional y además, pedía una pequeña compra de muestra para que el cliente no sintiera que el negocio era de alto riesgo.

En una entrevista de trabajo, ¿como haces que confíen en ti?, vístete de forma profesional, habla de forma segura y cuenta alguna historia que resalte tus logros, éxitos, problemas que hayas resuelto, responsabilidades y resultados, en fin, tu habilidad de hacer el trabajo bien. Seguir leyendo…

Frase del mes (69)

Escrito por blpgirl en julio 2, 2014 en Frases

“Las ideas son fáciles. La implementación es difícil.”

- Guy Kawasaki

Ahorra dinero: cosas que vale la pena comprar usadas

Escrito por blpgirl en junio 3, 2014 en Finanzas

En esta época con sitios como Mercado Libre y Amazon, se ha vuelto mucho más común comprar cosas de segunda mano. Muchos conocemos a alguien que le compro su celular a un conocido o le compro su computador a un familiar e incluso, es muy probable que vivas en una casa que tuvo otros dueños anteriormente.

Una de las mejores formas de ahorrar un poco de dinero es comprar cosas usadas, ya sean computadores, teléfonos, carros, etc. No se trata de no poder comprar algo nuevo, sino de ahorrar dinero y de no gastar innecesariamente.

Hay muchas cosas que hoy en día se pueden comprar usadas sin mucho problema, siempre y cuando nos encarguemos de inspeccionar lo que vamos a comprar y nos aseguremos de que esta en buenas condiciones. Algunas de las cosas que puede valer la pena comprar usadas son:

  • Electrodomésticos

    Si tienes amigos o familia que quieran deshacerse de sus electrodomésticos, ya sea porque se mudan y no los necesitan más o quieren conseguir unos más modernos, es una buena oportunidad para conseguir refrigeradores, lavadoras, secadoras, microondas y licuadoras en una ganga.

    La mayoría de estos equipos grandes como los refrigeradores tienen una vida útil de varios años y requieren de poco mantenimiento por lo que son una buena opción para comprar de segunda mano.

  • Libros

    Prestar libros o aprovechar la librería local son unas buenas opciones para ahorrar algo de dinero. Adicionalmente, los libros de clase puede llegar a ser increíblemente costosos, especialmente, en la universidad y comprarlos usados a estudiantes de mayores semestres que ya no los necesitan puede ayudar a ahorrar dinero cada semestre.

  • Tecnología

    La velocidad con la que avanza la tecnología en esta época es increíble y llegar a comprar un celular o un aparato electrónico como el ipod de segunda/tercera generación a mucho más bajo precio es completamente viable.

    Los computadores, por ejemplo, si solo lo necesitas por sus funciones básicas (escribir documentos y navegar por internet) tienen una vida útil bastante larga.

  • Carros

    Muchos automóviles nuevos pierden su valor rápidamente, en promedio un carro pierde el 20% de su valor por año. Adicionalmente, ten en cuenta que no solo los carros nuevos son confiables, no son los años del carro sino la vida en sus años. Los carros se deterioran por su uso, por lo que desde un punto de vista mecánico quiere decir que un carro con 50.000km es prácticamente lo mismo tenga 3, 5 o 10 años.

    Un carro es un carro y mientras cumpla las funciones para lo que lo necesitamos (espacio en el garaje, características de seguridad, espacio de carga, etc), no hay problema. Puedes encontrar carros usados en Colombia con menos de 30.000 km fácilmente y a bajo precio si estás dispuesto a tolerar que tenga unos cuantos años más.

    Algunos tips a seguir son: busca un carro con garantía en lo posible, asegúrate de hacer o que se haga una inspección antes de comprar y considera bien el precio, ¿es suficientemente bajo para justificar comprar un carro usado en vez de uno nuevo?

Sin embargo, hay que tener en cuenta que hay cosas que siempre es mejor comprar nuevas como, por ejemplo coches de bebes o cascos de bicicleta que implican potenciales riesgos de seguridad para niños pequeños. Otro caso, son los colchones y almohadas de segunda mano que pueden estar contaminados de bichos como los chinches.

Finalmente, recuerda que adquirir bienes usados en buen estado y procedencia son una buena opción para optimizar tus recursos y satisfacer más necesidades dentro de tu presupuesto. Comprar bienes de segunda es una opción que no debes descartar sin, por lo menos, darte la oportunidad de evaluarla. No inviertas más de lo que realmente necesitas!

Frase del mes (68)

Escrito por blpgirl en junio 2, 2014 en Frases

“Lo que pensamos, lo que sabemos o lo que creemos es, al final, de poca importancia. Lo único importante es lo que hacemos.”

— John Ruskin

Surfeando la web a fin de mes: 5 artículos sobresalientes en Mayo 2014

Escrito por blpgirl en mayo 31, 2014 en Los 5 del mes

  • Cómo trabajar menos y ser más productivo

    “Zwelling señala que prefiere contratar a empleados que tengan pasatiempos fuera del trabajo. Los hace más eficaces en la oficina, afirma, ya que quieren tener tiempo extra para sus intereses personales. El ejecutivo lidera con el ejemplo, explicando a todos los empleados recién contratados que trabaja arduamente mientras se encuentra en la oficina, lo que significa no perder el tiempo en las redes sociales o navegando por Internet.”

  • Yo no te pago por pensar

    “Liderar en la actualidad debe ser algo colectivo y grupal. Una persona que ocupa el puesto de jefe tiene poder por la posición que ocupa, pero eso no le hace líder. Para transformarse en líder debe dar valor a toda su red de colaboradores internos. Un jefe no es nada sin sus trabajadores porque todos aportan su granito de arena para permitir que la empresa alcance sus grandes éxitos.”

  • Evolucionando de Jefe a Líder

    “Esto es el ADN de un líder, su función es bajar de la cima y encontrar seguidores para sumar a los proyectos, pero, eso implica asumir la responsabilidad de guiar.”

  • Liderar es Distinto de Incordiar

    “Seamos serios, por favor. La mayoría de la gente no necesita ni que la motiven, ni que la inspiren, ni que la transformen ni que la innoven… Lo único que la gente necesita es que le digan claro qué se espera de ellas, para qué va a servir que lo hagan y que se trate de algo coherente y con sentido. La gente necesita que le den los medios para hacer lo que le piden y plazos razonables para poder hacerlo con un mínimo de calidad.

    [...]

    En resumen, la gente necesita, sobre todo, claridad, recursos y que la dejen trabajar en paz.”

  • Las 10 lecciones de Silicon Valley

    “El éxito emprendedor está compuesto por un 50% de networking.”

Y, si tienes ganas demás, de ñapa recomiendo para bloggers: Cómo conseguir clientes con tu blog.